2019年6月1-2日，BSN荷蘭商學(xué)院高級管理者DBA課程在北京·清華科技園進(jìn)行，國內(nèi)著名資本頂層設(shè)計(jì)專家、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)系教授周立老師為大家講授了精彩的《企業(yè)股權(quán)價(jià)值挖掘》課程。BSN DBA學(xué)員、無錫霖倗企業(yè)管理咨詢有限公司董事蘇朝蓉同學(xué)結(jié)合課堂所學(xué)撰寫的學(xué)習(xí)感悟，分享給大家。

蘇朝蓉同學(xué)（左）和周立教授在BSN課堂

2019年6月1日，走進(jìn)教室，拿到教材，翻開周立教授簡介這一頁，看到個人使命：“解決中國企業(yè)家提出的實(shí)際問題”，并現(xiàn)為三家上市公司獨(dú)立董事，內(nèi)心特別感動。并非是教授的背景和光環(huán)，而是思想境界和實(shí)戰(zhàn)閱歷，值得我們BSN博士班所有同學(xué)敬畏和尊重。同時，也能感受到學(xué)院對我們的一片良苦用心，也秉承了BSN荷蘭商學(xué)院的獨(dú)特教學(xué)理念——“ 國際視野，知行合一。”

能夠走進(jìn)BSN博士班的同學(xué)，大多都是在各個行業(yè)領(lǐng)域，鑄造了自己的商業(yè)地位和實(shí)現(xiàn)了個人價(jià)值的優(yōu)秀人群。在面對今天的課程——《股權(quán)思維下的企業(yè)管理之道》，內(nèi)心五味雜陳，翻江倒海 ，這是過去或當(dāng)下正在面對的企業(yè)核心問題。下面本人結(jié)合個人情況，來談?wù)剬W(xué)習(xí)感悟和收獲。

1、銷售回款與客戶細(xì)分交易模型挖掘利潤

2002年，在深圳的電子行業(yè)開始處于發(fā)展初級階段，香港、臺灣以及海外有很多企業(yè)財(cái)團(tuán)在中國的華南和華東投資建立電子廠和線路板廠。當(dāng)時本人所在的公司是一家專業(yè)生產(chǎn)特種印刷的設(shè)備廠商，設(shè)備主要賣給電子廠，用于線路板的印刷。但設(shè)備廠商經(jīng)常面臨電子廠大額訂單，回款期半年或一年是很正常的情況（因?yàn)榫S修和售后服務(wù)），經(jīng)常因?yàn)檫@些事，讓公司資金周轉(zhuǎn)出問題，讓整個公司處于焦頭爛額狀態(tài)（工人工資發(fā)不出來，零配件供應(yīng)商上門催賬，物流運(yùn)輸費(fèi)等等），一系列的問題等著公司面對。

在這樣的情況下，很多中小企業(yè)的特種印刷設(shè)備廠，抗過了市場大洗牌，能活下來的民營企業(yè)都成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和龍頭老大。中間的艱難和不易，只有老板自己清楚。

教授在講這些內(nèi)容的時候，我在想，當(dāng)初如果能有機(jī)會學(xué)到這些內(nèi)容，或者具有這種思維體系，也許，很多朋友都不會走到被黑社會逼債，妻離子散，家破人亡。這也是為什么個人生意發(fā)展到了一個階段后，決定進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)的原因。我突然感覺能坐在教室聽教授這堂課，內(nèi)心特別踏實(shí)寧靜，很幸福很幸運(yùn)！

2、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)問題

一個公司在發(fā)展初期，大多數(shù)股東都能齊心協(xié)力為公司發(fā)展出力，等稍微有點(diǎn)起色，股東之間在內(nèi)心深處有間隙，各種內(nèi)耗就開始了，這時候就要看公司大股東能把問題控制在一個什么范圍內(nèi)了。十幾年前的中小企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)走入了一個誤區(qū)，思想固化在一個“堵”字上，大多是矛盾到了不可商量的地步才面對，導(dǎo)致大量的技術(shù)和業(yè)務(wù)人才流失，后來都成了這些公司的競爭對手。當(dāng)初，有很多這樣的“黃浦軍校”。

正因有這些經(jīng)歷，今天對公司發(fā)展的核心人才敏感度就會很高，老板會放下身段，“三顧茅廬，求賢若渴”，一諾千金，無論是干股、暗股還是分紅，都會兌現(xiàn)。公司的章程都會寫得清清楚楚，也有相關(guān)的法律法規(guī)和正規(guī)的手續(xù)，讓公司減少內(nèi)耗，把更多的時間用在為公司創(chuàng)造價(jià)值上。

隨著公司的發(fā)展，國內(nèi)外環(huán)境的不確定性因素的增加，企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)需要更科學(xué)的精準(zhǔn)調(diào)整和升級。根據(jù)自身的情況結(jié)合科學(xué)的優(yōu)化，是當(dāng)下企業(yè)必須直面的問題。教授結(jié)合自身大量的實(shí)戰(zhàn)案例，給予了我們很多關(guān)于公司股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整全新的思維啟發(fā)。

3、企業(yè)稅收管理和優(yōu)化

十多年前，中小企業(yè)花重金聘請了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的會計(jì)師，為了合理避稅。而今天的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作必須上升到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中來。企業(yè)在上市運(yùn)作的過程中，進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，必須由大型券商幫助公司梳理相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)公開，法人資格審核，建立一個符合證券市場的規(guī)則的咨詢服務(wù)。上市參與機(jī)構(gòu)中包括保薦人與保薦自組織，國際會計(jì)師事務(wù)所和國際評估機(jī)構(gòu)。我國上市公司首席財(cái)務(wù)官（CFO）就是公司治理結(jié)構(gòu)中最重要的角色之一。

對于企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中，如何根據(jù)國家相關(guān)行業(yè)政策與企業(yè)情況融合，從而制定合理的稅收方案，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。教授講了很多實(shí)際操作的案例，讓我們?nèi)嗤瑢W(xué)都感到特別受益，也明白了應(yīng)該如何優(yōu)化完善自己公司在稅收方面存在的問題。

當(dāng)然，教授還引導(dǎo)我們建立大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，分析問題和制定項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)思維體系，個人認(rèn)為這是每一位博士班同學(xué)必須要會的能力。

最后，教授語重心長的提醒我們：“無論企業(yè)處于何種困境，總會有辦法解決的，活下來是王道，珍惜自己。”作為企業(yè)經(jīng)營者，教授道出了企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)發(fā)展無論處于什么階段，都會面臨危機(jī)和挑戰(zhàn)，很多國際知名企業(yè)走過三十年、五十年，同樣需要面對市場優(yōu)勝劣汰大洗牌，這是一個能者上、平者下、劣者汰的時代。

感謝BSN荷蘭商學(xué)院請來了這樣一位大師級別的教授為我們授課，有緣成為BSN的學(xué)員，是我們一生的福氣！